今年以來，陜鋼集團(tuán)西安分公司緊密圍繞集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，深入踐行“四種經(jīng)營理念”，以理念革新引領(lǐng)管理變革與效能提升，在服務(wù)升級、數(shù)智賦能、資本運營、降本增效等方面取得顯著成效，為激活企業(yè)內(nèi)生動力和拓展市場空間注入了強勁動能。
鍛造“服務(wù)鐵軍”以乙方思維決勝市場
西安分公司深刻轉(zhuǎn)變身份認(rèn)識，將“乙方思維”融入服務(wù)全鏈條。啟動“全員客戶視角重塑行動”，打造以客戶為中心的“服務(wù)鐵軍”。上線“禹龍云商”平臺實現(xiàn)業(yè)務(wù)全流程數(shù)字化，服務(wù)效率提升30％；組建8支“1＋N”服務(wù)專班，為重點工程提供駐場支持、物流定制等極致服務(wù)，新增萬噸級項目9個；建立精細(xì)化的客戶分級管理及動態(tài)響應(yīng)機制，今年以來高效解決客戶訴求超100項，簽訂長期合作協(xié)議218份，區(qū)域品牌市場份額持續(xù)鞏固提升。
構(gòu)建“數(shù)智中樞”以營銷思維提升效益
強化“營銷思維”引領(lǐng)，打破產(chǎn)銷協(xié)同壁壘。建立“期現(xiàn)聯(lián)動”機制與“量價統(tǒng)籌模型”，動態(tài)優(yōu)化生產(chǎn)端品規(guī)結(jié)構(gòu)，高毛利產(chǎn)品銷售占比超50％；建立高效資源調(diào)配聯(lián)動機制，強化庫存精細(xì)化管理，建材庫存有效下降；打造數(shù)智化物流服務(wù)體系，制定嚴(yán)格服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，“300公里24小時配送”成為金字招牌；建立多維度品規(guī)效益測算模型，堅持“效益優(yōu)先、成本否決”，精準(zhǔn)銜接生產(chǎn)與市場，單品規(guī)兌現(xiàn)率100％，實現(xiàn)資源高效周轉(zhuǎn)，庫存大幅壓縮至歷史低位。
善用“資本杠桿”以賺錢思維掘金創(chuàng)效
牢固樹立“賺錢思維”，深挖資本運營潛力。聚焦全員經(jīng)營能力提升，開展財務(wù)、供應(yīng)鏈金融等專題培訓(xùn)，打造懂市場、能算賬的復(fù)合型隊伍。積極運用供應(yīng)鏈金融工具，盤活預(yù)收賬款超5億元。創(chuàng)新激勵模式，實施銷售、物流等專業(yè)團(tuán)隊對外創(chuàng)效策略，兌現(xiàn)創(chuàng)效獎金10余萬元，有效激發(fā)外部市場拓展活力。創(chuàng)新經(jīng)營模式，規(guī)范開展自營及無車承運等業(yè)務(wù)，探索運用期貨工具管理庫存風(fēng)險，拓展新的利潤增長點。
精打“降本算盤”以緊日子思維深挖內(nèi)潛
堅守“緊日子思維”，刀刃向內(nèi)降本增效。修訂完善6項費用管控制度，細(xì)化各類費用標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)控非必要支出，可控費用同比下降超30％。大力推進(jìn)數(shù)字化、無紙化辦公進(jìn)程，物流單據(jù)、質(zhì)保書等全面線上流轉(zhuǎn)，辦公易耗品成本顯著降低，“把錢花在刀刃上”的理念深入人心。精益物流管理，通過優(yōu)化路線、公鐵聯(lián)運、取消倒運等措施，物流倉儲費用大幅降低，成效顯著。
