9月份，在嚴(yán)峻復(fù)雜的宏觀環(huán)境和多重困難挑戰(zhàn)下，龍鋼集團(tuán)在拓展訂單、推進(jìn)項(xiàng)目、管控成本、保障生產(chǎn)等多方面工作亮點(diǎn)紛呈：加工材訂單量環(huán)比增長40％、鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升、工程建設(shè)服務(wù)與3D打印開發(fā)新增訂單、氯化鉀銷售開局順利……
厚植理念 深化踐行
今年以來，龍鋼集團(tuán)厚植“四種經(jīng)營理念”，深化踐行陜鋼集團(tuán)“兩輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，將存量業(yè)務(wù)提質(zhì)、降本、增效，增量業(yè)務(wù)加快投運(yùn)和新質(zhì)產(chǎn)業(yè)加快培育等工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。
在龍鋼集團(tuán)韓城加工車間，一名職工針對(duì)1m以上的鋼材余料集中收集，以備“特殊訂單精準(zhǔn)挑料”，他們?nèi)o盯生產(chǎn)訂單，細(xì)化每道工序，讓“緊日子”過成“好日子”。
“用‘賺錢’的思維去‘花錢’”，在鋼鐵＋延伸產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目考察中，龍鋼集團(tuán)注重精準(zhǔn)成本效益分析，從市場需求、投資成本、預(yù)期收益等多個(gè)維度進(jìn)行論證，確保每一筆投資都能帶來收益回報(bào)。今年1-9月份，龍鋼集團(tuán)組織團(tuán)隊(duì)累計(jì)赴10省20余地，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈延伸、技術(shù)升級(jí)、資源優(yōu)化、市場拓展等核心方向，形成項(xiàng)目方案30余份，開展內(nèi)部評(píng)審10余次，儲(chǔ)備了一批可落地、能見效的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
提升管理 算賬經(jīng)營
管理提升工作中，龍鋼集團(tuán)落實(shí)改革創(chuàng)新促高質(zhì)量發(fā)展、抓風(fēng)險(xiǎn)防控促根基筑牢，修訂梳理各級(jí)職能職責(zé)300余項(xiàng)，修訂制度120項(xiàng)，突出差異化和精準(zhǔn)性，優(yōu)化薪酬和考核激勵(lì)約束；強(qiáng)化管理降本，通過優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、夯實(shí)崗位職責(zé)，優(yōu)化生產(chǎn)布局，提高資源利用率，降低設(shè)備能耗，減少非生產(chǎn)性支出，提升管理服務(wù)效能。
生產(chǎn)中聚焦原材料采購成本控制等方面，強(qiáng)化管理降低費(fèi)用，積極探索新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用，深度挖掘降本增效潛力，從人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷等全要素、全流程，深度挖掘潛在效益。制定形成“日調(diào)度-周分析-月考核”的督辦機(jī)制，在成本管控、全面預(yù)算、流程優(yōu)化等關(guān)鍵領(lǐng)域精準(zhǔn)施策，在“十項(xiàng)費(fèi)用”等非生產(chǎn)性費(fèi)用壓降等方面定目標(biāo)、拿措施、抓落實(shí)。
專項(xiàng)攻堅(jiān) 驅(qū)動(dòng)增效
當(dāng)前，龍鋼集團(tuán)上下正大干四季度，由班子掛帥成立“訂單組”“生產(chǎn)保障組”“降本組”等專項(xiàng)工作組，突出問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向，強(qiáng)化管理效能，著力提升企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營質(zhì)量、效益與效率。
精準(zhǔn)研判市場走勢，抓住有利銷售時(shí)機(jī)，加快氯化鉀產(chǎn)品創(chuàng)收創(chuàng)效；建立“一對(duì)一”專屬服務(wù)機(jī)制，保障項(xiàng)目需求穩(wěn)定達(dá)成；制定客戶拜訪計(jì)劃，建立檔案，依據(jù)需求差異提供個(gè)性化報(bào)價(jià)與產(chǎn)品推薦等。
工程建設(shè)服務(wù)、3D打印生產(chǎn)開發(fā)、三產(chǎn)開發(fā)、冶金鑄造等業(yè)務(wù)板塊，深度挖掘客戶需求，銷售團(tuán)隊(duì)每月走訪，開展客戶需求普查，通過“一對(duì)一訪談”“客戶需求研討會(huì)”等形式，實(shí)施產(chǎn)品與服務(wù)定制化，并完善快速響應(yīng)機(jī)制，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目提供“駐場服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)與客戶的共同發(fā)展。資產(chǎn)盤活工作中，按照“短期求生存＋長期謀發(fā)展”相結(jié)合的思路，持續(xù)做好廠房和土地資源的招租工作，以“一戶一策”模式，不斷挖掘招商潛力，精準(zhǔn)盤活創(chuàng)效。
